각전의 난전 몰듯

조선 후기 시전 상인들이 자신들의 독점 판매권을 지키기 위해 벌인 치열한 생존 투쟁의 단면을 보여줍니다.

이 속담의 '각전'은 조선 정부로부터 특정 상품의 독점 판매권을 부여받은 시전(市廛)을, '난전'은 허가 없이 장사하던 노점을 뜻합니다. 시전 상인들은 자신들의 생존이 걸린 금난전권(禁亂廛權)을 행사해 난전을 강력하게 단속했습니다. 이는 단순한 갑질이 아니라, 변화하는 경제 질서 속에서 기존 상권을 지키려는 상인들의 절박함이 담긴 역사적 장면입니다.

시장 지배적 사업자가 신규 경쟁자를 고사시키기 위해 사용하는 공격적인 가격 정책이나 물량 공세와 같습니다.

업계 1위 기업이 후발 주자의 진입을 막기 위해 원가 이하로 제품을 판매하거나 유통망을 장악해버리는 전략이 바로 현대판 '난전 몰기'입니다. 이는 단기적으로 시장 점유율을 지킬 순 있지만, 장기적으로는 독과점 논란을 일으키고 공정거래법 위반 리스크를 야기할 수 있습니다. 건강한 시장 생태계를 파괴하는 양날의 검이 될 수 있습니다.

우리 같은 혁신 스타트업이 거대 기업의 무자비한 견제와 압박 속에서 살아남기 위해 분투하는 상황 그 자체입니다.

우리의 혁신적인 서비스가 시장에서 주목받자, 대기업이 막대한 자본으로 유사 서비스를 출시하며 우리를 '난전'처럼 몰아붙였습니다. 그들은 가격 경쟁, 핵심 인력 빼가기 등 모든 수단을 동원했습니다. 이런 상황에서 살아남기 위해서는 차별화된 기술력과 강력한 팬덤을 구축하고, 때로는 규제의 보호를 호소하며 숨 쉴 공간을 확보해야 합니다.

도시 미관과 기존 상권 보호를 위한 불법 노점상 단속과, 노점상의 생계권 보장이라는 가치가 충돌하는 정책적 딜레마를 보여줍니다.

정부나 지자체가 '각전'처럼 불법 노점상을 강력하게 단속하는 것은 조세 형평성과 도시 환경 정비라는 명분이 있습니다. 하지만 '난전'인 노점상들 입장에서는 생계가 걸린 문제입니다. 따라서 정책은 일방적인 몰아붙이기를 넘어, 이들을 제도권으로 편입시키는 양성화 정책이나 취약계층 지원과 같은 다각적인 접근이 필요합니다.

분산 서비스 거부(DDoS) 공격은 수많은 좀비 PC가 특정 서버에 요청을 쏟아부어 정신 못 차리게 만드는 '디지털 난전 몰기'입니다.

해커는 수많은 감염된 PC('난전')를 동원해 목표 서버('각전')에 한꺼번에 접속을 시도합니다. 서버는 정상적인 요청을 처리할 겨를도 없이 밀려드는 가짜 트래픽을 처리하다가 결국 다운됩니다. 이는 시스템의 처리 용량(Capacity)을 초과시켜 서비스를 마비시키는 전형적인 공격 방식으로, 이에 대비하기 위해 트래픽 분산 및 유해 트래픽 차단 기술이 필수적입니다.

상대가 진영을 갖추기 전에 거세게 몰아붙여 실수를 유발하는 축구의 '전방 압박' 전술을 연상시킵니다.

상대 수비수가 공을 잡자마자 우리 공격수들이 약속된 움직임으로 사방에서 달려들어 숨 쉴 틈도 주지 않습니다. 마치 '각전이 난전을 몰듯' 몰아붙이는 강력한 압박에 상대는 당황해서 패스 미스를 저지르고, 우리는 손쉽게 공격권을 되찾아옵니다. 이것이 바로 현대 축구의 핵심 전술인 게겐프레싱(Gegenpressing)의 위력입니다.

상대를 코너로 몰아 시간적, 심리적 압박을 가해 양보를 얻어내는 고압적인 협상 전술을 의미합니다.

마감 시한을 일방적으로 통보하거나, 대안이 없다는 점을 집요하게 파고들며 상대를 몰아붙이는 것은 '난전 몰기'식 협상입니다. 이런 고압적 전술(Hardball Tactics)은 단기적으로 유리한 결과를 얻을 수는 있지만, 상대방의 자존심에 상처를 입혀 장기적인 관계를 망칠 수 있습니다. 오히려 상대에게 퇴로를 열어주며 함께 윈윈하는 전략이 더 현명할 때가 많습니다.