만만한 년은 제 서방 굿도 못 본다

조직 내에서 자신의 성과를 제대로 주장하지 못하면, 당연히 받아야 할 보상과 기회마저 놓치게 됩니다.

연봉 협상이나 승진 평가 시 소극적인 태도는 '만만한 사람'이라는 인식을 줍니다. 아무리 뛰어난 성과를 냈더라도 이를 적극적으로 알리고 정당한 보상을 요구하지 않으면, 조직은 그 가치를 낮게 평가하기 쉽습니다. 이는 단순한 금전적 손실을 넘어, 성장 기회의 상실과 동기 저하로 이어집니다. 자신의 가치를 객관적인 데이터로 증명하고 당당하게 자기주장을 하는 것이 현대 직장인의 필수 역량입니다.

협상 테이블에서 자신의 가치와 마지노선을 명확히 주장하지 않으면, 상대방에게 모든 것을 내주게 됩니다.

이 속담은 협상의 기본 원리를 보여줍니다. 협상은 단순히 파이를 나누는 행위가 아니라 '가치를 주장하는(Claiming Value)' 과정입니다. 자신이 원하는 바와 최소 수용 기준(Reservation Point)을 명확히 하지 않으면, 상대방의 페이스에 끌려다니기 마련입니다. 자신의 강점과 기여를 바탕으로 당당히 자기 몫을 요구해야 합니다. '만만하게' 보이면 상대는 양보할 필요성을 느끼지 못하고, 결국 당연히 가져와야 할 몫까지 빼앗기게 됩니다.

낮은 자존감과 갈등 회피 성향은 타인에게 '만만하게' 보이게 만들어, 결국 자신의 정서적·물질적 권리를 침해당하게 합니다.

거절하지 못하고 부당한 요구를 수용하는 '사람 좋은' 행동의 기저에는 낮은 자존감과 인정받고 싶은 욕구가 있습니다. 이는 타인에게 '저 사람은 함부로 대해도 괜찮다'는 신호를 보냅니다. 이런 관계 패턴은 정서적 소진을 유발하고, 마땅히 누려야 할 존중과 권리를 스스로 포기하게 만듭니다. 건강한 관계는 자기주장 훈련을 통해 자신의 경계를 설정하고 지킬 때 비로소 시작될 수 있습니다.

“권리 위에 잠자는 자는 보호받지 못한다”는 법언처럼, 자신의 법적 권리를 알지 못하거나 행사하지 않으면 구제받을 수 없습니다.

유산 상속, 계약 해지, 부당 해고 등 법은 다양한 권리를 보장하지만, 당사자가 이를 주장하지 않으면 실현되지 않는 경우가 많습니다. 예를 들어, 소멸시효가 지나면 정당한 채권도 돌려받지 못하고, 계약서의 불리한 조항을 인지하지 못하고 서명하면 그 책임을 져야 합니다. 자신의 법적 권리를 숙지하고, 부당한 침해에 대해 적극적으로 이의를 제기하는 능동적 자세가 자신의 재산과 권익을 지키는 첫걸음입니다.

경쟁 시장에서 '만만한 기업'으로 인식되는 순간, 고객, 인재, 투자자 모두에게 외면받고 생존 자체가 위협받습니다.

스타트업 생태계는 정글과 같습니다. 기술력이나 비전이 있어도, 투자자에게 우리 회사의 가치를 제대로 주장하지 못하거나, 경쟁사의 시장 잠식에 무기력하게 대응하면 '만만한 상대'로 전락합니다. 이는 낮은 기업 가치 평가, 불리한 계약 조건, 핵심 인재 이탈로 이어집니다. 시장에서 우리의 핵심 경쟁력을 명확히 증명하고, 우리의 몫을 당당하게 요구하는 공격적인 자세가 없으면 결코 살아남을 수 없습니다.

개인이 자기 몫을 찾지 못하는 것은 개인의 나약함뿐 아니라, 그를 '만만하게' 만드는 사회 구조적 문제일 수 있습니다.

이 속담을 개인의 무능함으로만 해석하는 것은 위험합니다. 사회적 약자나 소수자는 정보 접근성이 낮고, 권력 관계에서 불리한 위치에 있어 목소리를 내기 어렵습니다. 그들이 마땅히 받아야 할 복지 혜택이나 공정한 대우를 놓치는 것은 개인의 탓이 아닐 수 있습니다. 따라서 개인의 역량 강화 교육과 더불어, 이들이 부당한 대우를 받지 않도록 보호하고 권리를 찾아주는 사회적 안전망과 지지 체계를 구축하는 것이 중요합니다.

만만하게 보이지 않는 핵심은 무조건 강하게 나서는 것이 아니라, 논리와 감성을 활용해 자신의 요구를 정중하고 단호하게 전달하는 것입니다.

많은 사람이 자기주장을 하면 이기적으로 보일까 봐 주저합니다. 하지만 '만만한 사람'과 '존중받는 사람'의 차이는 커뮤니케이션 방식에 있습니다. 무례함이 아니라, '나 전달법(I-Message)'을 활용해 자신의 생각과 감정을 솔직하게 표현하고, 원하는 바를 구체적인 근거와 함께 제시해야 합니다. 정중하지만 단호한 태도는 상대방에게 신뢰를 주면서도, 나의 경계를 분명히 알려주어 불필요한 손해를 막는 가장 효과적인 전략입니다.