닫는 말에도 채를 친다

시장의 긍정적 신호는 현재 성과에 만족하라는 뜻이 아니라, 더 공격적으로 투자해 시장을 지배하라는 명령입니다.

신제품이 시장에서 좋은 반응을 얻었을 때, 생산량을 줄이거나 마케팅을 멈추는 CEO는 없습니다. 오히려 이때가 바로 '채를 쳐야 할 때'입니다. 경쟁사가 따라오기 전에 생산 설비를 증설하고, 마케팅에 박차를 가하며, 유통망을 공격적으로 넓혀 시장 점유율을 확고히 해야 합니다. 성공의 모멘텀을 활용해 격차를 벌리는 것이 지속 가능한 기업을 만드는 핵심 전략입니다.

제품-시장 적합성(PMF)을 찾았다면, 생존 모드를 끝내고 폭발적 성장을 위해 모든 자원을 쏟아부어야 합니다.

초기 스타트업은 린(Lean) 방식으로 최소 기능 제품(MVP)을 검증합니다. 마침내 시장이 열광하는 지점을 찾았다면, 그것이 바로 '달리는 말'을 만난 순간입니다. 이때부터는 아끼는 것이 아니라, 투자 유치를 통해 확보한 자금으로 인재 채용, 서버 확장, 글로벌 진출에 과감히 베팅해야 합니다. 망설이는 순간 경쟁자에게 시장을 빼앗길 수 있기 때문입니다. 성장은 기다려주지 않습니다.

승기를 잡은 팀이 수비적으로 전환하는 순간, 역전의 빌미를 제공하게 됩니다.

축구 경기에서 한 골을 넣고 기세가 올랐을 때, 라인을 내려 잠그기보다 상대를 더 강하게 압박하며 추가 골을 노리는 것이 강팀의 운영 방식입니다. '닫는 말에 채를 치는' 이 전략은 상대의 심리적 위축을 유발하고, 우리 팀의 자신감을 극대화합니다. 흐름을 탔을 때 주저 없이 몰아붙여야 경기를 완전히 지배하고 승부에 쐐기를 박을 수 있습니다.

새로운 습관이 자리 잡기 시작할 때, 그 성공 경험을 동력 삼아 더 높은 목표에 도전해야 합니다.

매일 아침 30분 달리기에 성공하며 뿌듯함을 느끼고 있다면, 거기서 멈추지 마세요. 이 긍정적인 에너지를 활용해 식단 조절이나 새로운 외국어 공부를 시작하는 '채찍질'이 필요합니다. 작은 성공은 더 큰 도전을 위한 심리적 자본이 됩니다. 이렇게 형성된 성공의 선순환은 결국 '되고 싶은 나'의 모습으로 우리를 이끌어주는 가장 강력한 동기부여 시스템입니다.

상승 추세가 확인된 자산에 추가 투자하여 수익을 극대화하는 '피라미딩' 전략과 맞닿아 있습니다.

가치 투자가 저평가된 자산을 사는 것이라면, 모멘텀 투자는 '달리는 말'에 올라타는 전략입니다. 특정 주식이나 자산이 강력한 상승 추세를 보일 때, 초기 이익분에 더해 추가로 자금을 투입해 복리 효과를 노리는 것입니다. 이는 추세 추종(Trend Following) 전략의 핵심으로, 시장의 힘을 거스르지 않고 흐름에 순응하여 수익을 극대화하는 방법입니다. 물론, 명확한 손절매 원칙과 리스크 관리가 반드시 병행되어야 합니다.

성공적인 광고 캠페인을 조기 종료하는 것은 잘 달리는 말에서 내리는 것과 같은 어리석은 결정입니다.

여러 광고 소재 중 특정 광고의 클릭률(CTR)과 전환율이 폭발적으로 높게 나타났다면, 그것이 바로 '달리는 말'입니다. 이때는 남은 예산을 이기는 캠페인에 집중적으로 재배치하고, 심지어 예산을 증액하여 도달 범위를 극대화해야 합니다. A/B 테스트를 통해 검증된 성공 공식에 더 많은 자원을 투입하는 것은 마케팅 투자수익률(ROI)을 높이는 가장 확실하고 빠른 길입니다.

사용자 트래픽이 몰리기 시작할 때, 서버가 다운되기 전에 미리 시스템 자원을 증설해야 합니다.

우리 서비스가 입소문을 타서 사용자가 급증하는 것은 모든 개발자가 꿈꾸는 순간입니다. 하지만 이는 동시에 시스템 과부하의 위험 신호이기도 합니다. 이때 '채를 친다'는 것은 오토스케일링(Auto-Scaling) 정책을 더 공격적으로 설정하거나, 미리 데이터베이스와 서버 용량을 증설하는 선제적 대응을 의미합니다. 사용자가 불편을 느끼기 전에 인프라를 확장해야 기분 좋은 성장 모멘텀을 안정적으로 이어갈 수 있습니다.