먹을 콩으로 알고 덤빈다

핵심 역량과 무관한 유행 비즈니스에 뛰어드는 것은, 먹지 못할 콩을 쫓다가 기존 사업까지 위협하는 전략적 실수입니다.

시장에서 특정 기술이나 아이템이 유행하면, 많은 기업들이 그것을 '먹을 콩'으로 보고 무작정 뛰어듭니다. 하지만 철저한 시장 분석 없이 진출한 신사업은 대부분 실패로 돌아가며 막대한 자원만 낭비하게 됩니다. 성공적인 사업 확장은 자사의 핵심 역량과 시너지를 낼 수 있는 분야를 신중하게 선택할 때 가능합니다. 이는 실체 없는 유행을 쫓는 것이 아닌, 진짜 성장 기회를 식별하는 전략적 안목의 문제입니다.

고객의 진짜 '고통(Pain Point)'이 아닌, 창업자 자신의 가설을 '먹을 콩'으로 믿고 제품을 만드는 것은 자원 낭비의 지름길입니다.

많은 초기 스타트업이 시장이 원하지 않는 제품을 만들며 실패합니다. 이는 해결할 가치가 없는 문제를 '먹을 콩'이라 착각하고 덤비기 때문입니다. 성공의 열쇠는 아이디어를 맹신하는 것이 아니라, 최소 기능 제품(MVP)으로 시장에 빠르게 선보이고 실제 고객 피드백을 통해 가설을 검증하는 과정에 있습니다. 진짜 '먹을 콩'은 책상 위가 아닌 시장 현장에 있습니다.

우리의 뇌는 '확증 편향' 때문에 보고 싶은 정보만 선택적으로 받아들여, 먹지 못할 콩을 탐스러운 기회로 착각하게 만듭니다.

어떤 대상에 대해 긍정적인 기대를 하면, 뇌는 그 기대를 뒷받침하는 정보만 찾고 반대되는 정보는 무시하는 확증 편향(Confirmation Bias)에 빠지기 쉽습니다. 이로 인해 객관적 가치가 없는 대상(못 먹는 콩)을 큰 기회로 오인하고 무모하게 뛰어들게 되죠. 또한, 성공 가능성을 비합리적으로 높게 평가하는 낙관 편향(Optimism Bias)도 이런 판단 착오를 부추깁니다. 의식적으로 반대 증거를 찾아보는 노력이 필요합니다.

실체적인 가치 분석 없이 소문과 기대감만으로 '테마주'에 투자하는 것은 먹지 못할 콩에 전 재산을 거는 위험한 도박입니다.

주식 시장에서 실적 기반 없이 특정 이슈로 급등하는 '테마주'는 대표적인 '못 먹는 콩'입니다. 많은 개인 투자자들이 단기 고수익이라는 환상에 사로잡혀 이런 주식에 덤비지만, 대부분 거품이 꺼지며 큰 손실로 이어집니다. 투자의 기본은 재무제표 분석을 통한 내재 가치 평가입니다. 소문이 아닌 기업의 펀더멘털을 보고 투자해야 진짜 '먹을 콩'을 고를 수 있습니다. 이는 정보 제공 목적으로, 실제 투자는 전문가와 상담이 필요합니다.

단순한 기능 구현에 불필요하게 복잡하고 새로운 기술을 도입하는 것은, 개발 시간과 유지보수 비용만 늘리는 '못 먹는 콩'입니다.

개발자가 최신 기술 트렌드나 개인적인 호기심 때문에 프로젝트의 요구사항에 맞지 않는 복잡한 기술 스택을 선택하는 경우가 있습니다. 이는 '못 먹는 콩'에 덤비는 것과 같습니다. 당장은 멋져 보일지 몰라도, 불필요한 복잡성은 개발 속도를 늦추고 장기적인 유지보수를 어렵게 만듭니다. 최고의 기술은 가장 새롭거나 화려한 기술이 아니라, 주어진 문제를 가장 단순하고 효율적으로 해결하는 기술입니다.

상대의 체력이 떨어진 '콩'으로 착각하고 무리하게 공격에 나섰다가, 숨겨둔 힘에 역습을 당해 경기를 내주는 장면과 같습니다.

축구 경기 후반, 한 팀이 상대가 지쳤다고 판단하고 수비 라인을 전부 끌어올려 총공세에 나섭니다. 하지만 상대는 사실 체력을 안배하며 역습을 노리고 있었습니다. 상대의 지친 모습이라는 '먹을 콩'에 덤볐다가, 순식간에 뒷공간을 내주며 결승골을 허용하고 말죠. 이는 상대 분석의 실패이며, 경기의 흐름을 잘못 읽은 전술적 오판이 부른 참사입니다. 섣부른 판단은 언제나 위험합니다.

적의 군사력을 과소평가하거나 점령지의 가치를 오판하여 무리한 원정에 나섰다가, 국력을 탕진한 사례는 역사에서 흔히 찾아볼 수 있습니다.

나폴레옹의 러시아 원정은 이 속담의 대표적인 사례입니다. 그는 러시아를 단기간에 정복할 수 있는 '먹을 콩'으로 얕보고 덤볐습니다. 하지만 러시아의 혹독한 추위와 광활한 영토, 그리고 청야 전술이라는 변수를 전혀 고려하지 못했죠. 결국, 위대했던 그의 군대는 보급 문제와 기후라는 예상치 못한 벽에 부딪혀 자멸했습니다. 이처럼 역사는 정확한 정보와 객관적인 상황 판단이 얼마나 중요한지 반복해서 보여줍니다.