미지근해도 흥정은 잘한다

겉으로 보이는 성격이나 약점 대신, 개인의 고유한 강점을 발견하여 적재적소에 배치하는 것이 성공적인 인재 관리의 핵심입니다.

조직에서는 외향적이고 발표를 잘하는 사람만 주목받기 쉽습니다. 하지만 '미지근해 보이는' 직원도 데이터 분석이나 고객과의 깊은 관계 형성 등 특정 분야에서 뛰어난 '흥정' 실력을 발휘할 수 있습니다. 성공적인 조직은 강점 기반 채용(Strength-Based Recruiting)을 통해 다양한 재능을 포용합니다. 이는 직무 만족도를 높이고, 팀의 전체적인 생산성을 극대화하는 가장 효과적인 전략입니다.

남들이 정한 '미지근함'이라는 기준에 갇히지 말고, 나만이 잘할 수 있는 '흥정' 영역을 찾아 자신감을 회복해야 합니다.

많은 사람이 사회가 정한 기준에 자신을 맞추려다 '나는 부족하다'고 느낍니다. 하지만 이 속담은 우리에게 관점을 바꾸라고 말합니다. 당신의 '흥정'은 무엇인가요? 글쓰기, 식물 키우기, 복잡한 문제 해결하기 등 무엇이든 좋습니다. 자신의 고유 강점(Signature Strength)을 찾아 그것을 개발하는 데 집중할 때, 우리는 자기 효능감을 높이고 진정으로 만족스러운 삶을 살 수 있습니다.

모든 직원이 만능일 필요는 없으며, 각기 다른 재능을 가진 구성원들이 모여 시너지를 낼 때 위대한 팀이 탄생합니다.

리더는 종종 모든 면에서 뛰어난 '에이스' 직원만 선호하는 실수를 저지릅니다. 하지만 조용하지만 꼼꼼한 재무 담당, 대인관계는 서툴지만 천재적인 개발자처럼 '미지근해 보여도 흥정 잘하는' 인재가 조직의 빈틈을 메웁니다. 핵심은 역할의 명확성과 재능의 상호보완성입니다. 이들의 숨겨진 잠재력을 인정하고 기회를 줄 때, 조직 전체의 경쟁력은 상상 이상으로 강해집니다.

인간의 지능은 단일하지 않다는 '다중지능이론'처럼, 사람은 저마다 다른 영역에서 뛰어난 능력을 발휘합니다.

우리는 흔히 논리-수학 지능이나 언어 지능이 높은 사람만 '똑똑하다'고 생각하는 경향이 있습니다. 이는 하워드 가드너의 다중지능이론(Theory of Multiple Intelligences)을 간과하는 것입니다. 어떤 사람은 대인관계 지능(흥정)이, 어떤 사람은 공간 지능이나 음악 지능이 뛰어날 수 있습니다. 이 속담은 한 가지 잣대로 타인의 잠재력을 판단하는 후광 효과(Halo Effect)의 오류를 경고하며, 다양한 재능의 가치를 인정해야 함을 시사합니다.

평범하고 어수룩해 보이는 주인공이 결정적 순간에 숨겨진 능력으로 위기를 해결하는 것은 가장 강력한 서사적 반전 장치입니다.

관객들은 완벽한 영웅보다 '미지근해 보이는' 언더독(Underdog) 캐릭터에게 더 큰 감정을 이입합니다. 평소에는 존재감 없던 인물이 모두가 포기한 상황에서 자신만의 '흥정' 기술, 예를 들어 아무도 풀지 못한 암호를 해독하거나, 누구의 마음도 열지 못했던 인물을 설득하는 장면은 최고의 카타르시스를 선사합니다. 이는 캐릭터의 입체성을 더하고, '누구나 특별하다'는 보편적인 주제를 효과적으로 전달합니다.

모든 아이는 각자 다른 재능의 씨앗을 품고 있으며, 교사의 역할은 그 씨앗이 잘 자라도록 돕는 정원사입니다.

교실에는 말하기를 좋아하는 아이, 그림 그리기를 좋아하는 아이, 친구들을 잘 돕는 아이 등 다양한 아이들이 있습니다. 공부를 조금 못한다고 해서 '미지근하다'고 평가해서는 안 됩니다. 그 아이는 친구들 사이의 다툼을 해결하는 '흥정'의 달인일 수 있습니다. 개별화 교육의 목표는 바로 각 학생의 고유한 잠재력을 발견하고 격려하는 것입니다. 모든 아이가 자신만의 가치를 깨달을 때, 건강한 자존감을 가진 어른으로 성장할 수 있습니다.

제한된 자원으로 성공해야 하는 스타트업에서는 한 분야의 '흥정'을 기가 막히게 잘하는 스페셜리스트가 만능 제너럴리스트보다 더 중요할 수 있습니다.

대기업처럼 모든 역량을 갖춘 인재를 뽑기 어려운 스타트업 환경에서는, 한 가지 핵심 역량에 특화된 인재의 가치가 극대화됩니다. 성격이 내성적이거나 다른 업무 경험이 부족해도, 우리 서비스의 핵심 문제를 해결할 수 있는 '흥정 기술' 즉, 독보적인 코딩 실력이나 바이럴 콘텐츠 제작 능력을 가졌다면 최고의 인재입니다. 이는 린 스타트업(Lean Startup) 철학의 핵심인 '선택과 집중'과도 일맥상통합니다.