죽 쑤어 개 바라지한다

명확한 가치 포착 전략 없이 신사업에 뛰어드는 것은 경쟁사를 위해 R&D 비용을 대신 내주는 것과 같습니다.

기업이 자사의 핵심 역량과 무관한 유행에 편승해 신사업에 진출하는 경우가 바로 '죽 쑤어 개 주는' 격입니다. 막대한 자원을 투입해 시장의 가능성을 증명해 놓으면, 더 잘 준비된 경쟁사가 나타나 과실을 독차지하게 됩니다. 성공적인 사업 확장은 철저한 가치 사슬(Value Chain) 분석을 통해 어떻게 이익을 확보하고 지켜낼 것인지에 대한 수익 모델이 전제되어야 합니다.

혁신적인 아이디어로 시장을 열었지만, 후발 주자인 대기업에게 시장 지배력을 뺏기는 '퍼스트 무버의 저주'와 같습니다.

초기 스타트업은 막대한 시장 교육 비용을 치르며 새로운 개념을 대중에게 알립니다. 하지만 자본과 마케팅 능력이 부족해 사용자를 묶어둘 네트워크 효과나 기술적 해자를 구축하지 못하면, 거대 자본을 앞세운 후발 주자가 시장을 장악하게 됩니다. 이는 결국 개를 위해 죽을 쑨 꼴이므로, 초기부터 특허 전략과 핵심 고객 확보가 무엇보다 중요합니다.

개인의 노력이 의도치 않게 사회 전체에 이익을 주지만 정작 본인은 보상받지 못하는 '긍정적 외부효과'의 전형입니다.

어떤 경제 주체의 행위가 제3자에게 이득을 주지만 그에 대한 대가를 받지 못하는 것을 긍정적 외부효과(Positive Externality)라고 합니다. 예를 들어, 큰 비용을 들여 정원을 아름답게 가꾸면 지나가는 모든 사람이 공짜로 즐거움을 얻는 것과 같습니다. 이 속담은 노력의 과실이 정당한 대가 없이 엉뚱한 곳으로 이전되는 무임승차 문제를 직관적으로 보여주는 사례입니다.

요구사항 분석 실패로 애써 만든 프로그램이 엉뚱한 부서의 업무에만 쓰이거나 폐기되는 상황과 정확히 일치합니다.

프로젝트의 진짜 이해관계자가 누구인지, 해결해야 할 핵심 문제가 무엇인지 명확히 하지 않고 개발을 시작하면 이런 비극이 발생합니다. 개발팀은 밤새워 죽을 쑤었지만, 결과물은 정작 요청 부서가 아닌 다른 팀에게 더 유용하거나, 최악의 경우 아무도 사용하지 않게 됩니다. 이를 막으려면 개발 착수 전 요구사항 명세서(SRS)를 구체화하고, 범위 잠식(Scope Creep)을 경계해야 합니다.

회사의 자원을 투자해 키운 핵심 인재가 경쟁사로 이직하여 그 역량을 발휘하는 것은 가장 뼈아픈 사례입니다.

직원의 성장은 회사의 중요한 인적 자본 투자입니다. 하지만 체계적인 보상 시스템이나 비전 제시를 통해 핵심 인재 유지(Retention)에 실패하면, 수년간의 교육과 경험으로 쌓은 노하우가 고스란히 경쟁사로 넘어갑니다. 이는 막대한 비용으로 죽을 쑤어 경쟁사의 배를 불리는 격이므로, 공정한 성과 평가와 조직 문화 개선이 반드시 필요합니다.

애써 개발한 기술이나 창작물을 제때 법적으로 보호하지 않으면, 타인이 그 결실을 가로채는 것을 막을 수 없습니다.

특허, 상표, 디자인권 같은 지식재산권(IP)을 확보하지 않은 상태에서 제품이나 서비스를 공개하는 것은 모든 노력을 타인에게 넘겨주는 것과 같습니다. 계약서에 영업비밀 보호 조항이나 권리 귀속 문제를 명확히 하지 않는 것 또한 마찬가지입니다. 법적 보호장치는 나의 노력이 개가 아닌 나에게 돌아오도록 하는 최소한의 안전장치입니다. 실제 문제 발생 시에는 반드시 변호사와 상담해야 합니다.

취약 계층을 위해 마련된 지원금이 중간에서 착복되거나, 엉뚱한 사람에게 돌아가는 복지 전달체계의 문제를 보여줍니다.

국민의 세금으로 어렵게 죽을 쑤었지만, 정작 굶주린 이웃이 아닌 엉뚱한 사람의 배를 채우는 상황입니다. 이는 복지 전달체계의 비효율성이나 부정 수급 문제 때문일 수 있습니다. 정말 도움이 필요한 정책 대상자에게 자원이 정확히 전달되도록 시스템을 정비하고, 자원의 누수를 막기 위한 투명한 관리 감독이 이루어지지 않으면 선한 의도는 허공에 흩어지고 맙니다.