한 푼 장사에 두 푼을 밑져도 팔아야 한다

때로는 단기적 손실을 감수해야만 미래의 시장 지배력과 지속 가능한 성장을 확보할 수 있습니다.

이 속담은 단기 수익률보다 시장 점유율 확보가 더 중요할 때 사용하는 경영 전략의 핵심을 담고 있습니다. 아마존이 초기에 책을 손해 보고 판 것처럼, 의도된 전략적 손실은 경쟁자를 압도하고 강력한 네트워크 효과를 구축하는 발판이 됩니다. 물론 이는 무분별한 출혈이 아니라, 장기적인 수익 모델과 자본 계획 위에서 신중하게 실행되어야 합니다.

초기 시장 진입 시, 이윤보다 중요한 것은 사용자를 확보하고 제품의 가치를 검증하는 것입니다.

초기 스타트업에게 매출은 '0'이지만 비용은 계속 나갑니다. 이때 손해를 보더라도 첫 판매를 일으키는 것은 매우 중요합니다. 이는 단순히 돈을 버는 행위를 넘어, 우리 제품을 원하는 고객이 존재한다는 제품-시장 적합성(PMF)을 검증하는 신호입니다. 이렇게 확보한 초기 사용자 피드백은 향후 성장을 위한 가장 값진 자산이 됩니다.

손해 보는 상품은 전체 구매를 유도하고 장기 고객을 만드는 강력한 '미끼 상품'이 될 수 있습니다.

이것은 전형적인 미끼 상품(Loss Leader) 전략입니다. 대형마트가 계란이나 우유를 원가 이하로 파는 이유와 같습니다. 고객은 미끼 상품을 사러 왔다가 다른 수익성 높은 상품들을 함께 구매하게 됩니다. 당장의 손실은 미래의 더 큰 이익을 가져올 고객획득비용(CAC)으로 계산되며, 이는 충성 고객의 고객생애가치(LTV)로 회수할 수 있습니다.

이 속담은 팔지 않으면 100% 손실이 되는 '매몰 비용'을 일부라도 회수하려는 합리적 선택을 보여줍니다.

이미 들여온 물건의 원가는 되돌릴 수 없는 매몰 비용(Sunk Cost)입니다. 이 물건을 창고에 쌓아두는 것은 100% 손실을 확정하는 행위입니다. 반면 손해를 보고라도 파는 것은 매몰 비용의 일부를 회수하여 다른 곳에 투자할 기회비용을 확보하는 것입니다. 따라서 이는 비합리적인 결정이 아니라, 주어진 제약 하에서 손실을 최소화하려는 경제적 합리성의 발현입니다.

흑자도산의 가능성을 경고하며, 이익보다 현금 흐름이 중요하고 악성 재고는 기업의 생존을 위협함을 알려줍니다.

재무제표 상의 이익(Profit)은 의견일 수 있지만, 통장의 현금(Cash)은 사실입니다. 이 속담은 기업 생존의 탯줄인 현금 유동성의 중요성을 역설합니다. 팔리지 않는 재고는 창고 비용만 발생시키는 악성 재고(Dead Stock)일 뿐입니다. 손해를 보더라도 이를 현금화하면 직원 월급, 임대료 등 당장 필요한 운영 자금을 확보하여 '흑자도산'의 위험을 피할 수 있습니다.

냉장 기술이 없던 시절, 장터의 보부상에게 남은 물건은 자산이 아닌 처치 곤란한 짐이었습니다.

냉장 시설이 없던 과거, 특히 생선이나 채소 같은 신선 식품은 해가 지면 가치가 급격히 떨어졌습니다. 보부상과 같은 이동 상인에게 남은 재고는 다음 장터까지 운반해야 하는 무거운 짐이자 완전 손실의 위험을 안고 있었습니다. 따라서 헐값에라도 팔아치워 일부라도 현금화하고 짐을 더는 것이 이들의 절박한 생존 전략이었습니다. 이 속담에는 그런 시대적 배경이 담겨 있습니다.

어떤 일이든 시작 단계의 '손해'는 성장을 위한 수업료이자 경험을 쌓는 귀중한 과정입니다.

새로운 기술을 배우거나, 첫 프로젝트를 시작할 때 우리는 시간과 노력을 쏟지만 즉각적인 보상을 얻지 못할 수 있습니다. 이는 '손해 보는 장사'처럼 보일 수 있습니다. 하지만 이 과정에서 얻는 경험 자산과 실패를 통한 배움은 돈으로 살 수 없습니다. 완벽한 성공을 기다리기보다 '일단 실행'하며 부딪히고 배우는 모멘텀을 만드는 것이 장기적인 성장의 핵심입니다.