미친개가 호랑이 잡는다

기존의 강자들이 무시하는 '미친' 아이디어가 바로 시장을 뒤흔드는 파괴적 혁신의 시작입니다.

거대 기업(호랑이)은 안정된 시스템과 검증된 수익 모델을 따릅니다. 하지만 스타트업(미친개)은 자원의 제약을 역으로 활용해 상식 밖의 방식으로 문제에 접근합니다. 모두가 불가능하다고 여겼던 비즈니스 모델을 밀어붙이는 무모함이 때로는 시장의 판도를 완전히 바꾸는 게임 체인저가 됩니다. 이는 계산된 리스크를 넘어선, 비이성적 확신의 힘입니다.

역사는 정규군(호랑이)이 예상치 못한 전술을 쓰는 소수 비정규군(미친개)에게 패배한 사례로 가득합니다.

로마를 위협했던 게르만족이나 베트남 전쟁의 베트콩처럼, 압도적인 전력을 가진 세력은 종종 비대칭 전력에 의해 무너졌습니다. 그들은 정해진 규칙이나 명예를 따르지 않고, 지형과 심리를 이용한 게릴라 전술로 상대를 교란시켰습니다. 이는 '미친개'의 예측 불가능성이 기존의 전략적 우위를 무력화시킬 수 있음을 보여주는 역사적 교훈입니다.

시장의 합리성을 믿는 '호랑이'들은 예측 불가능한 '미친개'의 출현으로 인한 '블랙 스완' 이벤트에 속수무책으로 당할 수 있습니다.

금융 시장은 대체로 합리적 기대에 기반해 움직이지만, 때로는 극단적이고 예측 불가능한 사건이 모든 것을 뒤엎습니다. 비이성적인 투기 광풍이나 한계기업의 갑작스러운 디폴트 선언은 시장 전체에 연쇄 충격을 주는 '미친개'와 같습니다. 이러한 블랙 스완(Black Swan) 이벤트는 기존의 리스크 관리 모델을 무력화시키며, 시스템의 취약성을 드러냅니다.

극도의 트라우마나 분노는 이성적 판단과 두려움을 마비시켜, 사회적 규범을 깨는 파괴적인 행동을 유발할 수 있습니다.

'미친개'는 심리적으로 자기 통제력을 상실하고 원초적인 공격성만 남은 상태를 비유합니다. 이는 극심한 스트레스나 정신적 충격으로 인해 위험을 감지하는 편도체의 기능이 과활성화되고, 이성적 판단을 담당하는 전두엽의 기능이 억제될 때 나타날 수 있습니다. 이 상태에서는 자신의 안전조차 돌보지 않기 때문에, 평소라면 상상도 못 할 무모하고 위험한 행동이 가능해집니다.

시장의 룰을 지키지 않는 경쟁자의 등장은 기존 1위 기업에게 가장 큰 위협이 될 수 있습니다.

시장의 '호랑이'인 선두 기업은 규모의 경제와 브랜드 파워를 믿고 안주하기 쉽습니다. 하지만 가격 파괴, 기술 표준 무시 등 상식을 벗어난 전략을 쓰는 '미친개' 같은 후발 주자가 나타나면 기존의 경쟁 우위는 순식간에 무력화될 수 있습니다. 이들의 예측 불가능성에 대응하기 위해서는, 단순히 경쟁사를 분석하는 것을 넘어 시장의 기본 규칙(Rule of the game) 자체가 바뀔 수 있음을 인지하고 대비해야 합니다.

절대 강자(호랑이)도 모든 것을 쏟아붓는 언더독(미친개)의 기세와 변칙 플레이 앞에서는 무너질 수 있습니다.

스포츠에서 '업셋(upset)'은 바로 이 속담이 실현되는 순간입니다. 객관적인 전력에서 압도적인 챔피언 팀이라도, 패배를 두려워하지 않고 과감한 전술을 시도하는 도전자에게 일격을 당할 수 있습니다. 수비보다 공격에 모든 것을 거는 '닥공'(닥치고 공격) 전략이나, 누구도 예상치 못한 변칙 플레이는 상대의 평정심을 흔들고 승부의 흐름을 단번에 가져오는 '미친개'의 한 방이 됩니다.

국제 사회의 규범을 무시하는 '불량 국가'의 도발은 초강대국조차 섣불리 대응하기 어려운 비대칭적 위협이 됩니다.

안정된 국제 질서라는 '정글'에서 초강대국 '호랑이'는 힘의 논리를 따릅니다. 하지만 경제 제재나 군사적 보복을 두려워하지 않는 '미친개' 같은 국가는 예측 불가능한 도발로 전체 판을 흔듭니다. 이들은 합리적 행위자라는 기본 가정을 벗어나 행동하기 때문에, 기존의 억지 이론(Deterrence Theory)이 통하지 않습니다. 이들의 무모한 행동 하나가 전 세계적인 지정학적 리스크를 촉발할 수 있습니다.