족제비 잡으니까 꼬리를 달란다

핵심 인재가 창출한 성과의 과실을 다른 부서나 상사가 손쉽게 차지하려 할 때 조직의 혁신은 멈춥니다.

어려운 프로젝트(족제비)를 성공시킨 팀에게서 핵심 기술이나 주요 고객(꼬리)만 빼내 다른 팀에 넘기는 경우가 있습니다. 이는 단기적으로는 효율적으로 보일 수 있으나, 핵심 인재의 동기 부여를 심각하게 저하시키고 사내 정치와 불신을 조장합니다. 진정한 리더는 성과를 낸 사람에게 합당한 인정과 보상을 보장하여 지속적인 혁신을 이끌어야 합니다.

계약 체결 직전, 상대방이 지쳐있을 때 작은 추가 요구를 던지는 '니블링(Nibbling)' 전략과 같습니다.

오랜 시간 힘든 협상(족제비 잡기)을 끝내고 합의에 이르렀다고 생각하는 순간, 상대가 "아, 그런데 배송비는 무료로 해주셔야죠?"(꼬리를 달란다)처럼 추가적인 요구를 하는 경우가 있습니다. 이는 상대방의 피로감을 이용해 작은 이득을 더 취하려는 니블링 전략입니다. 이에 휘말리지 않으려면, 협상 전 모든 논의 범위를 명확히 하고 원칙을 지키는 것이 중요합니다.

제품 개발의 고통을 함께하지 않은 초기 파트너가 성공 가능성이 보이자 과도한 지분을 요구하는 상황입니다.

밤샘 코딩과 수많은 실패 끝에 겨우 제품-시장 적합성(PMF)을 찾았는데(족제비 잡기), 초기에 아이디어만 조금 보탰던 동업자가 나타나 회사의 핵심 지분(꼬리)을 요구하는 것과 같습니다. 이는 기여도에 기반한 공정한 분배 원칙을 무시하는 행위입니다. 이를 방지하려면 창업 초기부터 주주 간 계약서를 통해 각자의 역할과 책임(R&R) 및 기여도에 따른 보상을 명확히 해야 합니다.

팀의 성과를 리더 개인의 공으로 돌리거나, 핵심 기여자의 노력을 인정하지 않는 것은 조직의 신뢰를 무너뜨립니다.

한 팀원이 결정적인 아이디어를 내 프로젝트를 성공시켰음에도(족제비 잡기), 팀장이 보고서에서 그 공을 자신의 것인 양 포장하는 것(꼬리 챙기기)은 흔한 갈등의 원인입니다. 이는 개인의 성취감을 꺾고 팀워크를 해치는 주범입니다. 투명한 성과 평가 시스템과 동료들의 기여를 인정하는 인정 문화를 구축하여 모든 구성원이 공정한 보상을 받고 있다고 느끼게 해야 합니다.

계약의 범위를 넘어 상대방의 노력으로 얻은 부수적 이익까지 부당하게 요구하는 권리 침해 행위입니다.

용역 계약을 통해 특정 결과물(족제비)을 납품받은 후, 계약서에 명시되지 않은 파생 지식재산권(IP)이나 노하우(꼬리)까지 넘기라고 요구하는 경우가 있습니다. 이는 계약의 자유 원칙을 넘어서는 부당한 요구이며, 경우에 따라 불공정 거래에 해당할 수 있습니다. 모든 권리 관계는 사전에 계약서에 명확히 특정하여 분쟁의 소지를 없애는 것이 중요합니다.

핵심 기능을 완성하자마자, 그 기반 기술을 이해하지 못한 채 사소하지만 치명적인 변경을 요구하는 것과 같습니다.

복잡한 알고리즘을 구현해 핵심 기능을 완성했는데(족제비 잡기), 기획자가 "이 버튼 색깔만 살짝 바꿔주세요"라고 쉽게 말하지만, 그 변경이 전체 아키텍처를 흔드는 작업일 때(꼬리를 달라는 격) 개발자는 허탈감을 느낍니다. 이는 결과물 뒤에 숨은 노력의 과정과 기술적 종속성을 존중하지 않는 태도입니다. 원활한 협업을 위해서는 직군 간 상호 이해가 필수적입니다.

주인공이 고생 끝에 얻은 승리의 상징을 악역이나 무임승차한 동료가 가로채면서 극적 갈등이 최고조에 이릅니다.

주인공이 온갖 역경을 딛고 전설의 검(족제비)을 손에 넣는 순간, 뒤따라오기만 하던 동료가 "가문의 복수를 위해 검의 보석(꼬리)은 내가 가져가야겠다"고 주장하는 장면을 상상해 보십시오. 이는 시청자의 분노를 유발하고 주인공의 정당한 권리를 시험하는 핵심 갈등 장치입니다. 이 갈등을 해결하는 과정에서 주인공의 인간적 성장과 이야기의 주제가 명확해집니다.