가시 무서워 장 못 담그랴

가시 없는 길에는 경쟁자도 없습니다. 사업의 **전략적 리스크**는 회피할 대상이 아닌 관리하고 돌파해야 할 핵심 자원입니다.

이 속담은 시장 진입 장벽이 높더라도, 그 시장이 기업의 장기 생존에 필수적이라면 반드시 진출해야 한다는 리더십의 교훈을 줍니다. 경쟁이 치열한 시장일수록 '가시'가 많지만, 이를 극복하고 얻는 선점 효과는 엄청납니다. 리더는 장기적인 비전 달성을 위해 단기적인 비용이나 위험을 감수하는 용기를 보여주어야 합니다.

가시는 **위험 식별** 대상이며, 마땅히 할 일을 포기하는 대신 **예방 조치**와 대비책을 마련해야 합니다.

재난 관리 관점에서, '가시'는 예상되는 위험 요소(Hazard)입니다. 우리는 가시 때문에 장 담그는 것을 포기하는 대신, 장갑을 끼거나(보호 장비), 가시가 없는 경로를 찾는(우회 계획) 위험 경감 활동을 수행합니다. 위험을 완전히 제거할 수 없다면, 최악의 시나리오에서도 임무를 완수할 수 있는 탄력성(Resilience)을 확보하는 것이 중요합니다.

가시를 무서워하는 것은 대개 **회피 성향**에서 비롯되며, 작은 불편함이 예상될 때 아예 행동 자체를 차단하는 심리 기제입니다.

많은 내담자가 이 속담의 교훈을 필요로 합니다. 사소한 실패나 불편함(가시)에 대한 두려움이 과장되어 꼭 해야 할 일(장 담그기)을 미루는 회피 성향을 보입니다. 치료에서는 '가시'를 목록화하여 실제 위험도를 평가하고, 가장 덜 무서운 가시부터 차츰 노출시키는 불안 위계 목록을 통해 불확실성에 대한 내성을 키우도록 돕습니다.

역사적 전환기에는 반드시 고통과 시련이라는 '가시밭길'이 수반되지만, **역사적 필연성**은 그 행동을 요구합니다.

국가나 사회가 큰 변화를 겪을 때, 기득권의 저항이나 내부 갈등(가시)은 불가피했습니다. 예를 들어, 대의명분을 위한 전쟁이나 노예 해방과 같은 개혁은 엄청난 희생을 요구했습니다. 역사는 이처럼 눈앞의 고통에도 불구하고 더 큰 대의명분을 위해 변화의 고통을 감수한 지도자들의 결단에 의해 진보했음을 보여줍니다.

정지 상태를 유지하려는 **관성의 법칙**을 깨고 행동을 시작하기 위해서는, 가시 같은 **저항력**을 능가하는 **최소 임계 질량**의 힘이 필요합니다.

물리적으로 사물을 움직이거나 상태를 바꾸기 위해서는 정지 마찰력(가시의 저항)보다 큰 힘을 가해야 합니다. 우리의 목표 달성도 마찬가지입니다. 목표가 중요할수록 초반의 저항력은 커지며, 이를 극복하기 위해선 충분한 추진력, 즉 최소 임계 질량의 노력이 필요합니다. 일단 움직이기 시작하면 관성 덕분에 가시밭길도 수월하게 지나갈 수 있습니다.

타깃 고객의 핵심 **니즈**를 충족시키는 제품이라면, 시장의 초기 비판이나 경쟁이라는 '가시'에 굴하지 않고 런칭해야 합니다.

신제품을 출시할 때, 부정적인 리뷰, 까다로운 고객의 피드백, 또는 경쟁사의 맹렬한 공격(가시)은 항상 존재합니다. 그러나 만약 제품이 고객의 근본적인 문제(장 담그기)를 해결해주는 본질적 가치를 지니고 있다면, 이 가시에 대한 두려움 때문에 출시를 미루어서는 안 됩니다. 마케팅은 때로 이러한 '노이즈'를 뚫고 메시지를 전달하는 돌파력이 요구됩니다.

좋은 디자인은 불필요한 마찰은 줄이지만, 보안이나 **데이터 무결성**을 위한 필수적인 **마찰(Friction)**은 설계에 포함해야 합니다.

사용자의 여정에서 '가시'는 불필요한 복잡성이나 에러를 의미합니다. 디자이너는 이를 최소화해야 하지만, 때로는 보안 강화나 중요한 정보 확인을 위해 사용자가 반드시 거쳐야 하는 필수 단계가 있습니다. 예를 들어, 비밀번호를 두 번 입력하게 하거나 중요한 규정 고지 창을 띄우는 것이죠. 이는 사용자 경험을 다소 해치더라도(가시), 결과적으로 시스템의 안전성과 사용 목적을 달성하게 합니다.