새 편에 붙었다 쥐 편에 붙었다 한다

시장의 변화에 따른 전략적 제휴는 필수지만, 명분 없는 이합집산은 기업의 평판을 무너뜨립니다.

비즈니스 세계에서 전략적 유연성은 생존의 필수 조건입니다. 시장 상황에 따라 경쟁사와도 손잡고(Co-opetition), 때로는 동맹을 깨기도 하죠. 하지만 이런 결정이 단기 이익만을 위한 '박쥐 행동'으로 비치면 브랜드 신뢰도에 치명적입니다. 일관된 경영 철학 없이 이익만 좇는 기업은 결국 파트너사와 고객 모두에게 외면받게 됩니다.

강대국 사이에서 생존해야 했던 약소국들의 외교적 줄타기는 역사 속 '박쥐'의 고뇌를 보여줍니다.

역사를 보면 수많은 국가가 생존을 위해 강대국 사이에서 아슬아슬한 외교를 펼쳤습니다. 이는 종종 변절이나 기회주의로 비판받지만, 한편으로는 지정학적 현실 속 생존을 위한 처절한 몸부림이기도 합니다. '박쥐'의 행동은 도덕적 비난의 대상을 넘어, 힘의 논리가 지배하는 국제 관계(Realpolitik)의 본질과 약소국의 생존 전략을 이해하는 창이 됩니다.

조직 내에서 이익에 따라 파벌을 옮기는 직원은 단기적으로는 이득을 보나 장기적으로는 신뢰를 잃고 고립됩니다.

소위 '사내 정치'에 능한 일부 직원은 권력의 향방에 따라 쉽게 편을 바꿉니다. 이런 행동은 팀워크를 저해하고 동료 간의 심리적 안정감을 파괴하는 주범입니다. 이들은 단기적으로 승진이나 좋은 평가를 받을 수 있겠지만, 결국 누구에게도 신뢰받지 못하는 사람으로 낙인찍혀 중요한 프로젝트나 리더의 자리에서 배제될 위험이 큽니다.

우승과 더 높은 연봉을 위해 팀을 옮기는 '저니맨' 선수는 실리를 얻지만, 팬들의 영원한 지지를 얻기는 어렵습니다.

프로 스포츠의 세계에서 자유계약(FA) 선수가 더 나은 조건을 제시하는 팀으로 이적하는 것은 흔한 일입니다. 이는 선수의 권리이자 프로의 세계입니다. 하지만 너무 자주 팀을 옮기며 충성도 없는 모습을 보이면 '용병', '저니맨'으로 불리며 팬들의 비판을 받기도 합니다. 실력으로 가치를 증명해야 하지만, 한 팀의 상징이 되는 프랜차이즈 스타가 되기는 어렵습니다.

인간은 이익보다 손실에 더 민감하게 반응하기 때문에, 불리한 상황을 피하려 일관성을 버리고 입장을 바꾸기 쉽습니다.

이 속담의 행동은 '손실 회피(Loss Aversion)' 편향으로 설명할 수 있습니다. 사람들은 같은 크기의 이익에서 얻는 기쁨보다 손실에서 느끼는 고통을 훨씬 크게 느낍니다. 따라서 현재 속한 집단이 불리해진다고 판단하면, 그 손실을 피하기 위해 기존의 신념이나 관계를 쉽게 저버리고 유리한 쪽으로 옮겨가는 비일관적인 선택을 하게 되는 것입니다.

규제와 여론에 따라 친환경을 외치는 '그린워싱' 기업이야말로 현대판 박쥐의 전형입니다.

최근 많은 기업이 ESG 경영을 선언하지만, 실제로는 친환경적인 이미지만을 차용하는 그린워싱(Greenwashing) 사례가 많습니다. 이들은 사회적 압박이 거세지면 '새(친환경)' 편에 서는 척하다가, 이윤이 우선시되면 언제든 '쥐(기존 산업)' 편으로 돌아섭니다. 이러한 기회주의적 태도는 결국 이해관계자들의 신뢰를 잃어 지속가능한 성장을 저해하는 요인이 됩니다.

일관성을 잃은 메시지는 설득의 가장 중요한 기반인 '신뢰성(Ethos)'을 무너뜨려 어떤 주장도 힘을 잃게 만듭니다.

설득의 3요소는 로고스, 파토스, 그리고 에토스입니다. 이 중 '에토스'는 화자의 신뢰성과 진실성을 의미하죠. 입장을 수시로 바꾸는 사람은 메시지의 일관성을 잃어버립니다. 당장의 이익을 위해 말을 바꾸는 모습이 반복되면 대중은 그 사람의 진의를 의심하게 되고, 결국 어떤 훌륭한 논리와 감성적 호소를 동원해도 설득력을 발휘할 수 없는 양치기 소년이 되어버립니다.