가자니 태산이요, 돌아서자니 숭산이라

이 딜레마는 **매몰 비용 오류**에 빠졌을 때 발생하며, 현명한 리더는 미래 가치를 기준으로 냉철하게 판단해야 합니다.

비즈니스에서 대규모 프로젝트를 중단하자니 이미 투입된 자원(숭산)이 아깝고, 계속 진행하자니(태산) 불확실성이 너무 커서 자금만 낭비할 상황이 이에 해당합니다. 이때 중요한 것은 과거의 매몰 비용을 무시하고, '두 산' 너머에 있는 미래 가치만을 기준으로 신속하게 '피봇(Pivot)' 여부를 결정하는 용기 있는 전략적 결단입니다.

진퇴양난은 극심한 **결정 마비**를 유발하며, 이는 불안을 유도하는 '선택 회피'의 방어 기제입니다.

양쪽 모두에 압도적인 위험이 도사릴 때, 우리는 에너지를 소진하며 멈춰 서는 결정 마비(Decision Paralysis) 상태에 빠집니다. 치료적 관점에서는 먼저 상황이 주는 압도감을 인정하고, 큰 딜레마를 작은 단위로 쪼개어 가장 작은 행동 계획부터 실행하도록 유도합니다. 움직여야 비로소 상황을 관찰할 여유가 생기고 불안이 감소합니다.

딜레마는 힘의 평형이 아닌 **불안정한 교착 상태**이며, 돌파하려면 외부의 에너지를 투입해야 합니다.

이 속담은 물리학적으로 두 방향의 강한 반발력이 작용하여 알짜힘이 0이 된 평형 상태로 볼 수 있습니다. 하지만 이 평형은 매우 불안정하여 작은 자극에도 한쪽으로 쏠릴 수 있습니다. 이 교착 상태를 깨기 위해서는 멈춰서 마찰력을 키우지 말고, 강한 결단 에너지를 투입하여 한 방향의 불안정성을 감수하는 것이 필요합니다.

역사는 진퇴양난의 상황에서 '위험을 택한 장군'의 **결단력**이 승패를 갈랐음을 증명합니다.

배수진(背水陣)을 친 전쟁이나, 퇴각로가 막힌 병목 지역 전투가 대표적인 진퇴양난의 사례입니다. 장수들이 '가자니 태산, 돌아서자니 숭산'인 상황에서 승리할 수 있었던 이유는 지형적 난관을 극복할 수 있다는 정신력과, 두 산 외의 제3의 경로나 우회 전략을 찾아낸 혁신적인 용기 때문입니다. 멈춤은 곧 패배였습니다.

협상에서 딜레마에 갇혔다면, 두 산이라는 **제한된 프레임**을 벗어나 대안(BATNA)을 창출해야 합니다.

'가자'와 '돌아서자'는 협상 테이블 위의 두 가지 명백한 선택지일 뿐입니다. 딜레마를 해결하는 핵심은 이 두 선택지 외의 최선 대안(BATNA), 즉 '새로운 길'을 찾는 것입니다. 상대방과의 대화를 통해 기존 파이를 확장하거나, 잠시 협상을 중단하여 우회로를 탐색하는 창의적 접근이 필요합니다.

기술적 부채가 심한 시스템의 마이그레이션은 '태산과 숭산' 사이에서 **기술적 딜레마**를 초래합니다.

오래된 레거시 시스템을 유지하자니(숭산) 기술 부채가 쌓이고, 전면적으로 새로운 시스템으로 마이그레이션하자니(태산) 실패 리스크와 비용이 너무 큽니다. 이는 전형적인 기술적 딜레마입니다. 이를 해결하기 위해 개발자들은 한 번에 모든 것을 바꾸려 하지 않고, 위험을 분산시키는 점진적 리팩터링 방법론을 적용해야 합니다.

험난한 지형 앞에서 멈추는 대신, **눈앞의 산**을 작은 봉우리로 나누어 극복하는 계획성이 중요합니다.

실제로 여행 중 험준한 산맥에 갇히면, 심리적으로 앞뒤가 모두 막힌 듯한 공포를 느낍니다. 이때 중요한 것은 감정에 지배당하지 않는 객관적 관찰입니다. 두 산을 피할 수 없다면, 현재 가진 자원(식량, 시간, 체력)을 정확히 파악하여 체력 분배 계획을 세워야 합니다. 눈에 보이는 장애물보다 미지의 길에 대한 두려움이 더 큰 법입니다.