물때썰때를 안다

시장의 흐름을 읽고 진입과 철수의 적기를 아는 것이 기업의 생존과 성장을 결정합니다.

성공적인 경영자는 시장이 무르익는 '물때'에 신사업에 진출하고, 시장이 축소되는 '썰때'에 과감히 철수할 줄 압니다. 너무 이른 진입은 시장 개척 비용만 낭비하게 하고, 너무 늦은 철수는 막대한 손실로 이어집니다. 끊임없는 시장 분석과 데이터 기반의 예측을 통해 나아가고 물러설 때를 정확히 판단하는 것이 리더의 핵심 역량입니다.

시장의 과열과 침체를 파악하여 '쌀 때 사서 비쌀 때 파는' 원칙을 지키는 것이 투자의 핵심입니다.

투자의 세계에서 '물때'는 저평가된 자산을 매수할 기회이며, '썰때'는 고평가된 자산을 매도하여 이익을 실현할 시점입니다. 많은 투자자들이 탐욕이나 공포에 휩쓸려 반대로 행동합니다. 성공적인 투자자는 거시 경제 지표와 시장 심리를 냉철하게 분석하여 자신만의 원칙에 따라 행동합니다. 이는 감정적 투자를 피하고 장기적 수익을 추구하는 기본입니다.

시장의 반응에 따라 피봇할 때와 스케일업할 때를 아는 것이 생존과 직결됩니다.

스타트업은 한정된 자원으로 싸워야 합니다. 시장 반응이 없는 '썰때'에는 고집을 버리고 과감히 방향 전환(피봇)을 해야 합니다. 반면, '물때' 즉, 제품-시장 적합성(PMF)을 찾았을 때는 모든 자원을 투입해 빠르게 성장(스케일업)해야 합니다. 이 타이밍을 놓치면 경쟁사에게 시장을 뺏기거나 자금이 소진될 수 있습니다.

승부는 경기 흐름을 읽고 언제 공격하고 언제 수비할지 아는 팀에게 돌아갑니다.

축구 경기에서 상대의 체력이 떨어진 후반전이 바로 결정적인 '물때'입니다. 이때 총공세를 펼쳐 득점을 노려야 합니다. 반면, 상대의 기세가 오르는 '썰때'에는 수비 라인을 내려 실점을 막고 템포를 조절해야 합니다. 위대한 선수나 감독은 본능적으로 경기의 흐름을 읽고, 그에 맞춰 전술적 변화를 가져가는 타이밍의 귀재들입니다.

협상에서는 언제 침묵하고, 언제 제안하며, 언제 판을 떠날지를 아는 것이 가장 중요합니다.

상대방이 지쳐 양보안을 제시할 때가 협상의 '물때'입니다. 이때는 유리한 조건을 관철시켜야 합니다. 반면, 감정이 격해져 대화가 진전되지 않는 '썰때'에는 잠시 휴회를 제안하며 냉각기를 갖는 지혜가 필요합니다. 핵심 이익을 파악하고 최후의 보루인 BATNA(대안)를 생각하며, 주도권을 잃지 않고 협상의 밀물과 썰물을 다루는 것이 협상의 기술입니다.

새로운 기술을 도입할 최적의 시기와 낡은 코드를 리팩토링할 적절한 때를 아는 것이 중요합니다.

너무 이르게 불안정한 신기술(물때)을 도입하면 안정성 문제에 시달리고, 너무 늦게 도입하면 기술 경쟁력에서 뒤처집니다. 또한, 당장 기능 구현이 급하다고 기술 부채를 쌓아두면(썰때), 결국 시스템 전체가 마비될 수 있습니다. 프로젝트의 생명주기와 비즈니스 요구사항을 고려하여, 기술 도입과 시스템 개선의 타이밍을 잡는 것이 유능한 개발자의 조건입니다.

인생의 자연스러운 흐름을 이해하고, 행동할 때와 성찰하며 기다릴 때를 구분하는 것이 성숙한 삶의 태도입니다.

살다 보면 기회가 밀려오는 '물때'가 있고, 모든 것이 정체된 듯한 '썰때'가 있습니다. 중요한 것은 '썰때'에 조급해하지 않고 내면을 성찰하며 힘을 기르고, '물때'가 왔을 때 주저하지 않고 용기를 내어 도전하는 것입니다. 모든 것을 통제하려는 욕심을 버리고, 인생의 큰 리듬에 순응할 때 우리는 비로소 평온과 지혜를 얻을 수 있습니다.