콩을 팥이라고 우긴다

자신의 신념과 반대되는 현실에 직면할 때, 사람들은 사실을 바꾸기보다 자신의 믿음을 지키려 합니다.

명백히 콩인데 팥이라고 우기는 행동은 인지 부조화(Cognitive Dissonance) 이론으로 설명할 수 있습니다. 자신의 믿음(이건 팥이다)과 현실(눈앞에 콩이 있다)이 충돌할 때 발생하는 불편한 감정을 해소하기 위해, 현실을 부정하는 것이 신념을 바꾸는 것보다 쉽기 때문입니다. 또한, 자신의 기존 생각과 일치하는 정보만 받아들이는 확증 편향(Confirmation Bias)이 더해져, 콩을 팥이라고 믿게 만드는 증거만 찾게 됩니다. 이는 단순한 고집이 아니라, 자신의 믿음 체계를 보호하려는 뇌의 강력한 방어기제입니다.

법정에서는 '콩을 팥이라고 우기는' 주장이 아니라, 객관적인 증거에 의해서만 사실이 인정됩니다.

소송에서 아무리 한쪽이 '이것은 팥'이라고 강력히 주장해도, 판사는 흔들리지 않습니다. 법은 당사자의 주장이 아닌 증거재판주의 원칙에 따라 움직이기 때문입니다. 상대방의 주장을 반박하려면, 그것이 왜 콩인지를 입증할 감정서, 사진, 증인 등 객관적인 증거를 제출해야 합니다. 주장만 있고 입증이 없는 변론은 법정에서 공허한 외침에 불과합니다. 입증 책임의 원리를 이해하면, 막무가내식 주장이 왜 통하지 않는지 명확히 알 수 있습니다.

시장의 명백한 '콩'이라는 신호를 무시하고 '팥'이라고 우기는 리더는 조직을 큰 위기에 빠뜨립니다.

시장에서 우리 제품이 외면받는다는 데이터(콩)가 명확한데도, 리더가 자신의 초기 판단이 옳았다며 '성공할 것(팥)'이라고 우기는 경우가 있습니다. 이는 조직의 자원을 낭비하고, 직원들의 사기를 꺾으며, 시장 변화에 대응할 골든타임을 놓치게 만듭니다. 성공하는 리더는 객관적인 데이터를 겸허히 받아들이고, 실패를 빠르게 인정하며 다음 전략으로 전환하는 피봇팅(pivoting) 용기를 가집니다. 현실 부정은 조직에 가장 위험한 독입니다.

상대방의 주장을 무시하고 억지만 부리는 것은 설득이 아니라 관계를 단절시키는 최악의 소통 방식입니다.

설득의 기본은 상대방의 인식(저것은 콩이다)을 인정하고 거기서부터 대화를 시작하는 것입니다. 다짜고짜 '아니다, 저건 팥이다'라고 우기는 것은 상대방의 판단력과 의견을 무시하는 행위로, 라포(Rapport) 형성을 불가능하게 만듭니다. 이런 태도는 논리적 설득을 포기하고 힘으로 굴복시키려는 시도로 비춰져 극심한 정서적 반발만 불러일으킵니다. 결국 어떤 합의도 이끌어내지 못한 채 소통의 문을 닫게 되는 결과를 낳습니다.

원하는 결론을 위해 데이터를 왜곡하거나 체리피킹하는 것은 '데이터로 콩을 팥이라고 우기는' 행위입니다.

데이터 분석에서 '콩을 팥이라고 우기는' 경우는 비일비재합니다. 특정 결론을 유도하기 위해 전체 데이터 중 유리한 부분만 골라내는 체리피킹(Cherry-picking)이나, 통계적으로 무의미한 결과에 의미를 부여하는 행위가 바로 그것입니다. 이는 데이터의 진실(콩)을 왜곡하여 원하는 주장(팥)을 뒷받침하려는 시도입니다. 분석가의 지적 정직성과 데이터 무결성이 담보되지 않으면, 데이터는 객관적 진실이 아닌 가장 교묘한 거짓말의 도구가 될 수 있습니다.

지속적으로 현실을 부정하고 상대방 탓으로 돌리는 것은 정서적 학대인 '가스라이팅'의 전형적인 패턴입니다.

관계에서 한 사람이 명백한 사실(콩)을 두고 '네가 잘못 본 거야, 그건 팥이야'라고 계속 주장한다면, 이는 상대방의 현실 인지 능력을 의심하게 만드는 가스라이팅(Gaslighting)일 수 있습니다. 이런 상황이 반복되면 피해자는 스스로를 믿지 못하게 되고, 자존감이 무너집니다. 이는 단순한 고집을 넘어 상대방을 통제하고 지배하려는 정서적 조종 행위입니다. 건강한 관계는 서로의 인식을 존중하고, 사실에 기반해 함께 문제를 해결해 나가는 것입니다.

콩을 보고 '어, 팥인 줄 알았네. 이건 콩이구나!'라고 인정하는 것이 더 용감하고 멋진 태도라고 가르칩니다.

아이들에게 이 속담을 설명하며, 틀리는 것은 부끄러운 일이 아니라고 강조합니다. 정말 부끄러운 것은 틀린 것을 알면서도 계속 맞다고 우기는 것입니다. 친구와 의견이 다를 때, 자기주장만 하기보다 '정말 그럴까? 다시 한번 보자'라고 말하는 태도를 칭찬합니다. 자신의 실수를 인정하는 용기와 사실을 존중하는 정직성이 친구 관계를 더 단단하게 만들어준다는 것을 구체적인 사례를 통해 가르칩니다.